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    • 房產中介是如何把一套差房子賣出去的?
    • 資訊類型:熱點關注  /  發布時間:2020-02-24  /  瀏覽:5147 次  /  

    今年目前為止,最接地氣的電視劇——《安家》,孫儷和羅晉主演的,講的就是房產中介那點事。前兩集看了一下,總體來說,還是比較符合房產中介的真實狀況的,前兩集主要講了孫儷這個空降店長是如何幫助海清夫妻倆買房的。這里算是很剛了,直接賣了一套“差”房子給海清,而且還讓海清對孫儷感激涕零,的確劇情有點夸張,但也透露了不少中介內情,比如中介是符合把一套差房子賣掉的,這里就來跟著劇情剖析一下。


      一、了解購房者的方方面面,這需要做大量的前期工作


      海清這個角色對當前生活狀態的不滿意,以及對未來房子的規劃,這都被孫儷給敏銳地捕捉到了。海清住在一個60多平米的房子,一家人擠在一起,但是這家人卻是高知分子,海清是婦科大夫,老公是博士,擠在一個老破小的房子里,對改善居住狀態有迫切需求。


      然后就是了解購房實力,為了幫助海清買房,孫儷設計了連環單,先賣掉自己的房子,騰出首套房資格。賣現有的房子,孫儷這個店長也是足足費了不少心思,放大這個老破小的優勢,比如客廳和臥室全部朝南,衛生間還是廚房來著,也是明的,這其實是這套老房子最大的優勢。


      但是在劇情中,孫儷卻重點把海清兩口子是高級知識分子作為房子的賣點,找了一堆客戶來看房,最后大家都還搶上了,最終讓韓童生老兩口買下這套房子。這里就是不太符合邏輯的情況。


      當然從海清和房產中介的角度來說,他們也有壓力。因為連環單是最容易產生變數的一種交易,當你辛辛苦苦賣掉自己的房子,卻買不到自己原先看準的房子,那是一種什么結局?所以賣老房子這個過程非常快,也是看準了韓童生老兩口的情況,才最終設計套路賣給他的,只用3天就完成交易,快速回款很重要。


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      二、賣中介最想賣的房子,而不是客戶最想買的房子


      接下來就是幫助海清倆口子買房子了,房產中介手里有各種各樣的房子,他們不一定是推薦給客戶最合適的房子,但一定是推他們最想賣出去的房子。


      比如劇中賣給海清那套樓梯房,積壓了很久,缺點很明顯,總得有人要接手,正好海清這個人物設計是符合買主特征的。要大房子,要陽光,要兩居室,要有完善的周邊配套,好的小學,好的醫院,好的商場等等。


      在看房過程中,也是做了精心的安排,一般男性比較理性,會關注房子的問題,而女性則不然,相對感性,容易被好的東西吸引,這就跟開發商做樣板間差不多的套路,當你在一個差的環境中待得太久了,就像海清這個角色,突然看到了一套讓你眼前一亮的房子,再經由房產中介在旁邊用言語這么一點綴,你很可能就直接就買了,這叫逼定。


      海清這個家庭設計,女主人當家,所以一旦她首肯了,男的也就基本上接受了。而且孫儷在剛開始帶看的環節就設計非常巧妙,她讓海清老公出去看配套去了,因為孫儷判斷男人比較理性,容易放大房子的缺點,所以一開始就沒讓海清老公上樓一塊去看房子,而是去自己周邊看小區配套去了。


    房產中介是如何把一套差房子賣出去的? 


      整個小區周邊配套是孫儷親自用腳丈量畫出來的,應該說這里的確費心了,現實生活中,雖然不大可能這么畫,但是在帶看環節是比較接近真實房產中介的帶看流程的。


      這么一看,海清看到了滿意的房子,老公看到了滿意的配套,兩下一中和,權衡,房子是很可能成交的。


      這就是中介的一種典型套路吧,賣差房子,就是要全面了解客戶現狀及訴求,然后盡可能放大房子的優勢,有針對性的掩蓋房子的問題,當然這不是作弊就是了,否則房產中介就是要吃官司了。


      在幫助客戶估算購房成本方面,也相對真實,不僅是賣房套現的資金要算進去,未來預期收入增長也可以考慮進去,對于中產階層來說,這種算法比較正常,而且在當下房價比較貴的情況下,很多人在買房過程中的確也要這么算才夠得著一套房。


    房產中介是如何把一套差房子賣出去的? 


      這里面也有一些不太符合邏輯的情況。比如孫儷為了包裝這套房子,請裝修公司把這個樓梯房重新裝修了,這在現實生活中肯定不可能出現,人家房東也不可能允許你這么操作的。


      最后,就這兩集來說,安家這部劇在很多環節都設計得還算合理,房產中介日常工作基本都覆蓋到了,特別是房產中介服務房東和購房者,這中間的艱辛誰體會誰知道。算是為房產中介正名的一部劇吧。


      很多人覺得傭金挺貴,但其實中介在成交背后其實做了大量工作,這部劇也展示了一些。為了撮合一單成交,這背后的艱辛,遠遠要比電視劇要困難得多。當然最后還想說一句,大型房產中介近幾年來在為房產中介行業正規化方面做了大量工作,這個行業的服務水平提升非常明顯,他們的貢獻是實實在在能看得到的。


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